IMPLEMENTACIÓN DE CAMPO




No se trata de un equipo de Fuerza de Ventas, pero sí de la actividad comercial derivada de la acción de marketing que realiza la empresa.

Por ejemplo, una empresa de suministros locales lanza un nuevo producto u oferta, pero además de darlo a conocer a través de su canal de comunicación publicitaria, necesita "implementar" la oferta con un barrido de visitas comerciales que cierren operaciones y la expliquen a sus clientes potenciales, o al menos a los más interesantes de su zona de influencia.

La implementación de campo está recomendada en muchas ocasiones, una de las más frecuentes es cuando la empresa realiza algún tipo de acción, que para tener éxito, no puede quedar limitada a la respuesta "Motu proprio" del cliente, y necesita ser pro-activa comercialmente, sin que eso suponga contratar agentes comerciales en la empresa.