IMPLEMENTACIÓN EN MARKETING Y VENTAS


El diccionario de RAE define implementar como: "Poner en funcionamiento, aplicar métodos, medidas, etc., para llevar algo a cabo"

En Marketing Panorámico estamos dedicados a los servicios de implementación en el entorno del marketing y las ventas.




Nuestros clientes son principalmente PYMES y Autónomos, porque cada vez que necesitan realizar actividades comerciales o de marketing, ven sus ideas limitadas a su estructura operativa, y eso frustra o al menos merma su planes, y en consecuencia su crecimiento y rendimiento económico.

Para solucionar este tipo de problemas desde Marketing Panorámico realizamos tareas de implementación de las denominadas "principio-fin", porque el cliente tiene claro cuándo empiezan y cuándo acaban, y así puede valorar y medir la conveniencia de implementar su negocio con nuestro servicio y qué tipo de beneficios le reportará hacerlo.

Principalmente trabajamos dos tipos de implementación:







IMPLEMENTACIÓN DE CAMPO




No se trata de un equipo de Fuerza de Ventas, pero sí de la actividad comercial derivada de la acción de marketing que realiza la empresa.

Por ejemplo, una empresa de suministros locales lanza un nuevo producto u oferta, pero además de darlo a conocer a través de su canal de comunicación publicitaria, necesita "implementar" la oferta con un barrido de visitas comerciales que cierren operaciones y la expliquen a sus clientes potenciales, o al menos a los más interesantes de su zona de influencia.

La implementación de campo está recomendada en muchas ocasiones, una de las más frecuentes es cuando la empresa realiza algún tipo de acción, que para tener éxito, no puede quedar limitada a la respuesta "Motu proprio" del cliente, y necesita ser pro-activa comercialmente, sin que eso suponga contratar agentes comerciales en la empresa.

IMPLEMENTACIÓN TÉCNICA




No se trata de consultoría, pero sí de contar con el conocimiento, la experiencia y la especialización externa. 

Por ejemplo, una empresa va a lanzar un nuevo departamento o línea de servicios, y contará con su propio personal para llevarlo a cabo, pero necesita "implementar" la actividad que van a realizar con sistemas de medición de resultados, impacto sobre los recursos actuales, procesos organizativos, alianzas con terceras empresas, etc. para así optimizar la acción y evitar que la inversión se pierda "entrando y retrocediendo en callejones sin salida" (hablando coloquialmente).

La implementación técnica está recomendada en pequeñas y medianas empresas donde todo el peso de la Dirección cae sobre su propietario, el cual normalmente tiene un gran conocimiento y experiencia de su actividad profesional como tal, pero necesita refuerzos para adaptar lo que ha venido haciendo hasta ahora a los nuevos mercados emergentes, y esa adaptación va más allá del mero asesoramiento para tomar decisiones, porque lo que busca no son consejos sobre lo que "sería ideal pero desde su situación no puede", lo que necesita son soluciones y resultados prácticos para su circunstancia específica. 



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